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守望先锋视频在线资源 www.jubyv.icu 【優秀員工訪談錄】白亞琴:努力也是一種天賦

2019-05-24 17:06:02


1、問:首先恭喜你獲得2018年度優秀員工榮譽稱號,你覺得一個優秀員工應當具有哪些品質?在過去這一年,你覺得自己在哪些方面成長的比較快?對新員工有什么好的建議?

答:首先感謝公司提供這么好的一個平臺,能夠讓我在這里發揮我的價值。感謝所有同事的支持與幫助。也很榮幸獲得大家的認可。我覺得自己還有很多地方做的不夠好吧,還需要繼續努力和學習,我覺得作為一名優秀的員工最起碼應該具有的品質是思考能力、總結的能力和理解能力。在2018年里我的思考能力這部分成長的比較快,更加理解同事和客戶。比如說之前內部溝通在理解上不到位,通過這幾年的磨礪,現在做事情會站到同事的角度去思考。對于新同事的建議:因為我本身就是做銷售的么,我認為對于新同事來說,一定要有耐心,虛心學習,要多了解產品,了解市場,了解行業。了解競爭對手,很多時候,努力也是一種天賦。

2、問:什么時間入職漫道的?從你進入公司到現在,最難忘的一件事是什么或者最感動的一件事是什么?

答:我是2012年進入漫道的,到現在差不多7年多了吧,哈哈。漫道也是我到北京后的第二份工作,一直到現在,漫道也算是我的第二個家了吧。恩,讓我比較難忘的一件事情就是我簽約成功的的第一個單子,公司當時還在萬柳,客戶在豐臺六里橋新村,我倒了兩次公交,到了客戶那邊談完了以后,收到客戶的100元現金,回來路上當時感覺就是:“誒呦,我回款了,我簽單子了!”當時就特別興奮的感覺,到現在還一直記憶猶新。

3、問:當時怎么選擇銷售職業的?

答:記得剛到北京開始找工作的時候,周邊很多朋友都覺得我不適合做銷售,也勸我不要去做銷售,后來選擇做銷售,最主要的還是想改變自己,挑戰一下自己。


4、問:你覺得做為一名銷售,銷售工作對你最大的挑戰是什么?對銷售工作有什么心得體會,在做的過程中有什么困難,怎么克服的,可以跟大家分享一下。

答:最大的挑戰就是怎么讓一個陌生人對你產生認可。作為一名銷售,首先就是要打電話,前期肯定會遇到很多困難,銷售工作中最常見的現象就是被客戶拒絕,而且有時候可能十有八九被拒絕,這個時候就會心情很失落,覺得自己的努力白費了,想要放棄,覺得客戶不理解自己,有些埋怨,覺得客戶無理取鬧,針對自己等,再比如外地的客戶在打電話溝通的時候,要求上門面談,覺得既然能上門去面談,那基本就差不多可以簽單的,所以買了車票機票跑過去見面,然而談完后客戶并沒有簽單,也會讓人心情沮喪。我現在已然經歷過太多這些情況,所以最主要的還是自我調節,然后接著打下一個電話就好了。對于見客戶這一塊,如果見面后沒有合作,肯定是自己哪里沒有做到位,然后總結經驗,也不要埋怨客戶,畢竟埋怨是不能解決任何問題的,前期做好關系,后期客戶的其他項目中有需要也會想到自己。實實在在的做自己,真真誠誠的對客戶。你對客戶的真誠,客戶都是能感覺到的。

5、問:平時生活中有什么愛好,怎么平衡生活和工作的?

答:我平時下了班以后,喜歡聽一些能舒緩人情緒的音頻,比如說一些相聲或者人物傳記的音頻課程,一方面是調節自己,一方面是充實自己。生活和工作,我并不覺得它們是矛盾的。首先我愛人那邊承擔的生活方面比較多,因為他工作相對來說自由一點,所以很多時候,家里包括孩子還是他那邊付出的比較多點,很多時候也會覺得有點虧欠孩子,現在也盡可能的抽時間多陪他,工作還是為了更好的生活不是嗎?呵呵,其次我會也用在工作中總結學到的經驗來思考和解決生活中遇到的一些問題,爭取生活工作兩不誤,把兩邊都經營的的井井有序。

6、問:對公司或者部門有什么建議(企業文化或者發展等)

答:漫道算是短信行業里的龍頭企業,也有很深的文化底蘊和團隊文化,漫道的服務宗旨就是一切源自用心,感動所有人,給客戶提供優質的解決方案和服務,這就需要所有漫道人一起共同努力,也希望所有漫道人一起共同承擔這份責任。


7、問:對未來有什么規劃;或者給自己定一個小目標。

答:繼續在學習上深造,(目前正在考人大的成人學歷)充實知識的同時提高工作能力,讓自己有一個更高的提升。我的目標就是要做 Top sales,哈哈。

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